“虽然我们的办公软件在一些功能上,比微软的要好用,但实际上,好用的也不是特别多。并且主要是一些高级功能增加,那些高级功能,大部分人都用不上的。我们虽然售价很便宜,但是有免费的,谁还愿意花钱呢?”
“不过我们还是觉得奇怪,如果说是微软内部员工自己弄得,那就是对微软有怨恨才会这么做。但即使是这样,微软也应该做出应对啊。除非,微软就是要让盗版泛滥。可这么做,倒是能影响我们产品的销量,但对他们有什么好处呢?”
冯宇沉吟了一下:“这件事,对微软还是真有一定的好处。首先,他们可以状告那些使用盗版的人,尤其是那些企业甚至是政府,这样不但可以得到一笔赔偿金,还能扩大他们的影响力。”
“其次,就是他们会让用户更多的使用微软的办公软件,从而摒弃我们的办公软件。我们为了让用户习惯使用我们的软件,做了多少推广,又耗费了多少精力?如果用户不购买我们的正版软件,那么我们这个新产品,也会收不回开发成本,从而造成亏损。”
“虽然说,微软此举也会亏损,但微软家大业大,他们一年亏个一二十亿美元,根本不成问题。我们的联想银山公司,要是一下子亏损一二十亿RMB,影响也是不小的。”
冯宇明白了,微软此举的意思很明显,就是互相伤害。
而微软想要凭借更加雄厚的资本,击垮联想银山,至少让联想银山在办公软件方面亏损。而没有这部分利润的支撑,联想银山在计算机操作系统等其他软件上的开发,势必受到影响。
“老雷,我们的研发成本收回来没有?”冯宇问道。
“国外市场的此时根本就不赚钱,国内市场如果也卖不出去了的话,我们可能还要亏损一些,但也不会太大。但之前按照我们的计划,今年光是办公软件,我们就应该有五亿美元以上利润的。少了这些钱,我们的所有研发计划都会受到严重影响。”
“我们的操作系统正到了关键时期,急需大笔的资金。我们的智能手机系统,只有风雨手机和爱华手机使用,再加上我们的售价也不高,也没有什么利润。杀毒软件市场现在竞争太大,我们只有靠着企业级的安全防护才能创造一些利润,普通的杀毒软件,也只能保本。”
联想银山的发展计划,完全被打乱了啊。
不过微软也太小看联想银山了,或者说太小看他冯宇了。不就是烧钱么,谁烧不起似的。
“明天我就回国,通知一下老刘,老求他们,我们开个会,跟微软宣战!”
……
第1383章抢市场
“冯,这事儿还用商量么,不就是微软要跟我们比资金么,咱们就比一比,看谁先扛不住!”基里连科听完雷军的话后,大大咧咧地说道。
言语之中,基里连科并没有将微软放在眼里。他挥手的时候,带动着耳朵上的同声翻译器的线来回晃动。
“基里连科先生,事情不能这么说。微软的资金有几十亿美元,而且全部是这个办公软件创造的利润。他们只要将我们击垮,那么未来还是能重新赚回来几十亿美元。”
“而我们呢?我们的产品到现在为止,除了华夏和东欧的市场还算不错,其他市场都是刚刚开拓,并且还不赚钱呢。我们就算投入了一大笔钱,将市场稳住了,但是什么时候才能赚回来?投资与收益,根本不成正比啊。”求伯君皱眉劝说道。
微软的产品售价高,并且市场早已经彻底开拓好了,用户的认可度也比较高,尤其是在欧美那边。
联想银山的办公软件,刚刚开始涉及那些地方的市场,售价是微软的一半不说,还要跟别的软件公司合作,让别人分走一笔钱。再加上他们还要支出一笔不菲的推广费用,销售数量如果达不到预期,那是根本赚不到钱的。
烧钱的话,求伯君也认为是亏的,因为市场未必能够抢过来,而且投入的资金会非常大。就算成功了,未来办公软件这一块,也未必还能有多大利润了。
现在微软这版能够有激活码生成器,难保证未来联想银山的产权保护手段不会被破解。如果软件真的赚不到钱,他们不是亏大了?
当然,如果能够抢过来更多的用户,提供一些其他的增值服务的话,也能有利可图。
“大家发现没有,微软的产品激活码生成器只有我们华夏市场有、东欧市场有,其他市场则没有。既然如此,那么为什么不能让那些市场也有呢?”冯宇敲了敲桌子问道。
“你是说,让我们弄出适合国外版本的激活码生成器?”雷军觉得这么做,有些不厚道,而且好像也涉嫌犯法吧。
“为什么要我们弄?我们只需要让这个微软自己员工做出来的激活码生成器,流传到国外网络上就行了啊。至于是否适用,该如何升级等,我们完全不需要理会。如果成功了,那么微软的办公软件,必然也要遭受巨大的损失,他们的成本可一点不比我们低。”
微软虽然在很多国家都有自己的分公司,各种语言的版本,几乎都是自己公司做的译制。但是不要忘了,微软的员工薪水,可是非常高的,尤其是美国本土的软件工程师薪水,更是高的很。
而联想银山虽然在其他语言版本的办公软件上因为合作,导致成本很高,但是他们最初研发基础核心程序的时候,成本却低很多。虽然联想银山的软件工程师薪水在华夏是一线,但跟微软那边比起来,还是要低一些的。
听到冯宇这么说,雷军他们都是眼睛一亮。
对啊,这个激活码生成器是你们自己搞出来的,你们这是自己挖坑把自己埋了啊。
只是这样一来,势必也要影响联想银山的办公软件销售。他们刚刚才进入欧美市场,这样的话,那些推广的费用,可都未必能赚回来啊。
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