黄广义此人对于市场最大的贡献,是在于他提出了一个渠道为王的理论,谁能占领渠道,谁就能在市场上立于不败的地位!
传统的商品经销都是走的分销路子,产品由厂家生产出来之后,层层下发。
先是用出厂价分到省里,由省里做总代理,然后省里提高一部分价格,分销到次一级的市里,市里的经销商再分发给县里,然后农村乡下的老板们想要做生意,就会去到县里批发货物,转过头来拿到乡下的市集上去卖。
经过这样层层的渠道流转,原本厂家生产出来价值一千块钱的商品,最后到了消费者手上购买的价格变成了一千五。
省级经销商,市级经销商,县级经销商……每个老板分一部分利润,赚得满肚流油,反正最后买单的是消费者。
黄广义极为敏锐的看到了其中的商机,他天才性的提出可以直接从厂家进货,一次性到位直接卖给消费者,实行端对端的路线,直接省略了其他层层经销商的代理。
如此一来,省下来的那些经销费就可以变成实质性的优惠回馈给消费者,一千五的商品可能会便宜到一千四,甚至是一千三……
不但消费者得到了便宜实惠,厂家那边也能把出厂价从一千块钱提高一点,比直接卖给省级经销商的价钱还要高,可谓是两头讨好。
这就是黄广义所谓的渠道为王,直接略过中间商,自己牢牢把控渠道!
等到他后期做大做强之后,自己的话语权进一步飙升,就可以反过来携着巨大的体量优势要挟厂家,让厂家降价,给自己让利。
此时的厂家已经入坑了,硬着头皮只有答应条件,因为不如此做的话,自己就找不到销售渠道,商品就会滞销。
时间发展到几十年后,相同的故事一再上演。
只不过此时的黄广义,已经变成了一个个拥有巨大能量的头部主播们。
线下的果美门店,变成了网上一个个的带货直播间。
这些带货主播们拥有巨大的能量和议价权,因为他们拥有恐怖的流量,这就意味着渠道,通过渠道已经牢牢控制了生产厂家。
生产产品难,但是如何把产品卖出去更难,随着生产力过剩,这是一个酒香也怕巷子深的时代。
所以厂家们拼了命也要让自己曝光,让自己的货物上架,出现在消费者面前。
也是因此,拥有大流量的头部主播们拥有了巨大的能量,随随便便一句话,就能把厂家的价钱压得很低,然后自己转头卖给家人们,还能获得家人们一致称赞。
“先从元江搞起吧,暂时避免和黄广义直接竞争,先猥琐发育。”
方宇心中若有所思,此时的黄广义重心放在京城,放在北方大城市,这给了他一定的喘息之机。
超市人人都能搞,但是大型连锁家电卖场就具有一定的门槛了,等闲人轻易进不来。
等到家电卖场搞起来后,将来就可以成为自己的门店,变成一个个战场。
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