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第1章（第2页）

乔楚楚：“创意只是比稿的末端环节，相比创意好坏，对创意评判标准的共识，才更重要，没有共同的认知基础，创意好坏无从判断。只要我们能够引导客户对创意的评判标准，比稿胜出不是难事。“

CEO点头，对楚楚说：“没错，创意没有绝对好坏，客户需要的才是最好的。所以，与客户的精准沟通很重要，比稿策略很重要。“

乔楚楚点头，“明白！”

BOSS：“为了方便跟客户沟通，我需要你们在江城常驻一个月，有没有问题？“

乔楚楚：“没问题。”

机场。

易醒和小斌坐在候机室。

小斌的眼神在来往的女性旅客身上打量，不时评头论足一番。

小斌看到一队情侣路过，男的发际线靠后，灰色夹克衫，灰色西裤，浑身上下看起来都很普通，除了手上的表。旁边一高挑女子，大波浪卷的头发，紧身衣勾勒出性感曲线。

小斌：“老大，老大，你看！你看！”小斌指向这对情侣。

易醒：“哇偶，这个……不太搭啊……”

小斌嘿嘿怪笑：“哈，我很好奇，以他们的状况，怎么在公共场合还敢明目张胆挽在一起？”

易醒：“只能说，爱情让人盲目咯。”

小斌不屑的切一声，“爱情？拉倒吧，这女的一看就是不知收敛的人，怎么会满足于不能见光的爱情？老大，我赌一瓶可乐，这女的背后一定找小白脸。”

易醒：“有贼心，不见得有贼胆，有消费者痛点，不见得就有消费，代价太大，往往是交易流产的最大原因。”

小斌：“代价的大小，每天都会有新的判断，新的变化，只要心中的痛点没有满足，那就会不断酝酿发酵，不断为它增加砝码，以前不愿出的价钱，没准儿以后就出得了了，这只是一个时间问题。两人身份阶层不同，价值取向不同，这是根本。”

易醒：“没错，所以啊，现在真正的大品牌，都追求底层价值观的共识，没有源自价值观的共识，交易不会长久。”

小斌：“现在九州本土的那些所谓品牌，不过定位了一些功能卖点，就以为自己品牌多么牛逼，贻笑大方啊。”

易醒：“品牌嘛，就是为消费者服务，IP时代品牌更加拟人化，打个比方，有的品牌是短工，有的品牌是长工，有的品牌是地主，出租生产资源，有的品牌是精神领袖，一呼百应。但从品牌世界的底层往顶层跃升是很困难的。”

小斌：“关键很多品牌，对自己没有清醒的认知，身处品牌世界的底层，还夜郎自大，自以为是。有时候看到这些甲方的人在那里骄慢的指点江山，真想一巴掌抽醒他们。”

易醒笑道：“哈哈，清醒，总是少数人的特权！”

就在这时，小斌的电话响了。

小斌接通电话：“喂？有事？”

电话那头是个女声：“死了没有？”

小斌：“你都没死，我怎么会死？祸害活千年啊！”

电话那头：“我爸要回国，你自己收敛一点。”

小斌：“OK，OK，你呢？男朋友换了没有？还是那个DICK？”

电话那头：“NICK，谢谢。”

小斌：“OK，无所谓啦，祝你们幸福啊！”

电话那头：“不用，就这样，挂了。”

挂了电话，小斌表情有点不自然。

易醒：“怎么啦？”

小斌迟疑了一下说：“未婚妻。”

易醒吓了一跳：“我擦，未婚妻什么鬼？”

小斌：“就这个鬼咯，家里安排的，这姑娘有她的男朋友，我的情况你也知道，但问题是，现在我们俩要结婚。”

易醒：“那正好试试看呗，万一合得来呢？”

小斌：“都没有感情基础，怎么可能合得来？”

易醒：“有些是因为有感情才有交易，有些是因为有交易才有感情，一切皆有可能。”

小斌：“老大，你以为感情的事情跟做市场营销一样啊？”

易醒：“怎么不一样，一样啊！你看哈，如果说最初的4P是以企业为中心，这不就是典型的恋爱中的自我中心吗？到了4C年代，就变成了一切以客户为中心，这又纠枉过正，放低了自我，一切迎合对方，最后还是会被对方淘汰。到了4R年代，开始强调relationship，开始强调回报，显然是对4C的再升级，这不就是恋爱中的互相成长，互相成全咯。”

小斌：“服气，你牛，你能扯。”

易醒：“开个玩笑啦，港真，有些事情由不得我们的，就好像再大的企业，也只能顺着pest去制定自己的战略，我们小小的个人，有时候是真·身不由己。”

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