蓝佩佩急急忙忙跑到高小虎的办公室,对高小虎说。高总,现在我们的生意一落千丈,四五六线经销商很多都开始不跟我们合作了。再这么下去,可怎么得了。
高小虎叹了一口气说:“咱们打不过新达隆,我们就跟他们谈合作。我打电话给强兴灯座厂老板徐强,听说之前他跟新达隆的老板关系很好,是少年朋友。我让他出面帮忙撮合我们两家和好事宜。让他们新达隆适可为止,不要再进军四五六线市场了。四五六线城市可是我们蓝海科技的大本营,如果老巢给端掉。我们蓝海科技也就完了。眼下最重要的是要给我们喘息时间,只要我们后方市场不出乱子,我们蓝海就没问题。未来失去的一二三线市场,还是有机会夺回来的。”
蓝佩佩说:“老板您觉得徐强会同意帮我们去跟新达隆说和吗?”
高小虎说:“我们蓝海科技是他们灯头厂最大的客户,你放心,他会帮我们的。我们倒了,对他们也是损失。徐强必须帮助我们。”
说着高小虎就给徐强打去了电话。
“喂,徐总,有时间吗?”
“有空啊!有什么指示!高大哥。”徐强回答道。
“指示谈不上,想请兄弟你帮个忙。我想请你帮我约一下新达隆老板,听说新达隆的老板林峰,关系跟你不错。想请你当个媒人,帮我们两家重归于好。”
徐强一听是林峰,心想林峰上次靠着自己借给他的500万,把新达隆做成今天的成绩。自己则只赚了一点点利息。心里非常不平衡。林峰冷冷的说:“林峰这个人我不想跟他再扯上关系。”
“老弟,你要帮我,不管事情最后谈成功与否,我都给你10万元茶钱。别忘了你们灯座厂可都是我们蓝海科技的灯头供应商。于公于私你得帮我。”高小虎恳求道。
徐强想了一下说:“这样,我约他出来,你们认识一下,有什么事,你当面跟他直接说。”
过了三天,徐强在南海大酒店的包厢约林峰吃饭。
林峰进来包厢,徐强热情的给林峰介绍。“这是蓝海科技的高总。”
高小虎也陪着笑脸说:“林总您好,我是高小虎。”
“高总,久仰大名,你们蓝海科技公司可是照明行业的翘楚。”林峰恭维道。
“不敢当,林总年轻有为。你们新达隆公司现在才是行业翘楚。我们老了,以后还要林总赏口饭吃。今天把林总请过来是想请贵公司高抬贵手,希望新达隆不要再进军四五六线市场了。林总您高抬贵手,让我们恢复一下元气。不然我们真要彻底退出这个市场了。”
“高总,这我可做不了这个主,我还有其他股东,回去要商量一下。但是我很愿意交您这个朋友。”
“林总,如果这件事情办成了,我高小虎就欠你们一份人情。以后林总有什么事情,您言语一声,我一定上刀山下火海。还有你们有什么条件,你们可以提。”
酒过三巡,高小虎开口说:“林老弟啊,咱们在这行业里摸爬滚打这么多年,你看如今这形势,竞争激烈,市场变幻莫测。我寻思着,不如咱们两家合并,一起做强做大,说不定还能有上市的机会!”
林峰微微颔首,轻抿一口酒,目光深邃地回应道:“高总,你这个想法倒也不是不可行,但这其中的利弊,咱们可得好好琢磨琢磨。”
高小虎紧接着说道:“老弟,你看我这产能,因为你抢占了一二三线城市的市场,现在生产力很多闲置。但要是咱们合并了,这些产能就能充分利用起来,咱们的工人也都能有更好的保障,大家一起为了共同的目标努力,岂不是美事一桩?”
这时,坐在一旁的徐强举起酒杯,笑着说道:“两位老板,这确实是个难得的机遇。大家各取所长,资源整合,未来的发展必定是一片光明。这样,如果这事能敲定,我也要入股。”
林峰陷入了沉思,片刻后说道:“合并之事,非同小可,需要从长计议。但高总你的诚意和想法,我是感受到了。”
高小虎连忙点头:“那是自然,这只是初步的想法,具体的细节咱们后续慢慢商讨。今晚,咱们先不谈生意,只叙情谊!”
于是,酒杯再次举起,清脆的碰撞声在空气中回荡,仿佛预示着这两个公司未来可能的融合与辉煌。
第二天,林峰就为昨晚高小虎提的想法,特地找赵敏芝商量。
林峰说:“关于我们是否进入四五六线城市销售这件事,我想我们需要再好好谈一谈。
赵敏芝(双手抱胸,一脸坚决)还有什么好谈的?我们针对四五六线城市的政策在制定中,经销商会议也在筹备中。这是绝佳的机会,我们必须趁机打垮蓝海科技他们!
林峰说:“得饶人处且饶人,多一个朋友多条路。
赵敏芝(情绪激动)他们曾经那样对我们,差点置我们于死地。现在我们有能力反击,为什么要放过?林峰,你换位思考一下,如果我们现在处在蓝海科技这样的境地,你认为对方会对我们心慈手软吗?
林峰(深吸一口气,试图让赵敏芝冷静)我们做决策要考虑的是公司的长远发展,而不是一时的报复。况且我们一二三线市场依照我们现在的产能,已经是满负荷了。我们需要消化和巩固。我们觉得发展太快了。
赵敏芝(冷笑一声)长远发展?如果现在不抓住机会,等他们缓过劲来,我们以后就没这么好的机会了!
林峰(耐心地解释)你想想,如果我们不顾一切地进入他们的市场,很可能会引发一场激烈的价格战,蓝海科技对我们血战到底,最后一定是两败俱伤。这对我们的利润和品牌形象都会有影响。
赵敏芝(不屑地撇嘴)“那又怎样?只要能把他们搞垮,短期的损失我不在乎。”
林峰(提高音量)但这不是一个明智的做法。市场竞争不是你死我活,我们可以寻求共存共荣的方式。
赵敏芝(愤怒地拍桌子)共存共荣?他们可没给过我们这样的机会!
林峰(放缓语气)敏芝,我知道你心里难受,但我们不能被仇恨蒙蔽了双眼。
赵敏芝(沉默片刻,语气稍缓)林峰,我们换位想想,你如果是我,你会咽下这口气。
林峰(轻轻拍了拍赵敏芝的肩膀)我明白,但如果我们只为了报复而行动,可能会让公司陷入困境。
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