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沈大妮听说能赊账，高兴的不行，她干脆让老张跟这个南方老板换了位置，正儿八经我的跟他谈起了生意。

“我姓周，叫周得发，厂子是我和我表弟一块经营的。”

大妮拿出棉纺厂的信件给他看，说：“我和我表哥去南方就是要采购的确良的，这是我们厂的介绍信，你可以看看。”

周得发推脱说：“不用这些东西，我们那里做生意啊不看这个，你们是什么厂子？”

“棉纺厂。”

“啊？那你们不系自己就能生产的啦？为什么还要进货呀？那你们买回去要二次加工的吗？”

沈大妮摇了摇头，她忽然想到了一个问题，便问：“那个，客户是我找的，他们想订上千件衬衣，尺码也给到我了，但是因为我是棉纺厂的员工，我…诶？周老板，我可以做个中间商，让他们跟你们签合同吗？”

“哈？跟你個人签合同不就行了吗？这样子的话，你卖多少钱你说了算。”

在改革开放的先行军广省，个体户已经很普遍了，很多厂子并不排斥跟个人签合同，尤其是那种不赊账的个人，比跟什么国营大厂子签还要受欢迎。因为国营大厂子经常会拖欠货款，有时候还要上门去催，拖着半年一年的能要回来就算好的了，很多北方的厂子会拖好几年，这非常麻烦。

周得发说：“如果你自己资金量足，不赊账，哪怕是第一次跟我们签合同，我也乐意呀，还可以在总价上给你优惠。”

“这…”

车子正好到了一个中间站，他们转乘的话要在这里停留一晚，第二天上午才能坐上火车。

几个人拎着包下了车，找最近的旅馆住下，水都来不及喝，继续谈，大妮说：“我们那里不允许个体户经营，连上街摆摊都得躲着走。”

周得发听完，思索着：“系这样子啊，也就系说你的那个客户不能跟你个人签合同？”

大妮点头。

“那我晓得啦，没有关系，我们厂子可以出面，就系不知道伱们棉纺厂允许不允许你这样子做的啦。”周得发这次在北方，发现他们的做事风格非常的死板，各种制度太繁杂，谈一个生意一层接一层，下决定也是，总之就是不痛快，所以他才对沈大妮提出这样的疑问。

老张也在旁边，但是他不敢说话，沈大妮这人特别有主意，她提出的这个大胆的想法，如果是他，绝对不敢这么做。尽管他见识过南方的繁荣，可骨子里还是不敢越钜。

沈大妮这个从未来过来的人其实没那么多心理桎梏，这一单给不给厂子，就看她想不想发善心。

“我得问问我客户那边，愿不愿意换一个厂子签约，你也知道，我们北方人这个思维还没打开，有时候挺发死的，临时换合同，怕他们那边的领导会多想。”沈大妮说。

周得发很不以为然：“这事好说，只要比你原来的价格便宜一点，我相信他们会愿意改签的，谁会跟钱说不去的啦。就系你自己的棉纺厂，会不会让你赔偿的啦？”

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