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得知客户还没有吃早餐，小雨开心的从背包里拿出各式各样的面包和牛奶，两个白人客户表示感谢之后就大口大口的吃了起来。

蓝总见状，直夸小雨准备得好。小雨笑嘻嘻的说：“那蓝总给报销一下呗！”

“行行行，只要成交了，什么都好说。”

从酒店回去工厂要1个半小时，为了缓解尴尬，小雨时不时扭头回去跟他们聊天。

他们是一个成立没多久的公司，mike是老板，James是采购，也是合伙人。这次他们主要是来看看合作的工厂，顺便开发一些新的供应商。

本来蓝羽公司并不在他们的考察范围，但是得知他们即将参加伦敦展之后，mike马上决定要来参观参观。

客户一开始是卖鞋的，跟他们合作的供应商就在广州，参观完鞋厂之后，两人又在当地的服装批发市场逛了一天，收集了很多供应商的名片，也获取了一些报价。

本来客户今天早上就要坐飞机回去英国的，但是得知小雨公司愿意来接他们后，立即就改签到了下午。

来到工厂楼下的时候，已经差不多10点了。

两个白人一人拖着一个大行李箱，小雨跟他们说行李箱放在车尾箱不用拿，很安全，但是他们执意要随身带着，那就随他了。蓝总和小雨多次表示要帮忙提行李箱，也被拒绝了。

到了三楼办公区域，小雨就一一给客户介绍公司的各个部门，办公室的几个妹子也热情的跟客户打招呼。

来到会议室，里面摆满了画册和样品，还有一些水果和瓶装水。这些都是小雨在车上的时候发信息给前台，让她安排好的。

mike和James用只有两人能听懂的语言交流了一会，mIke就表示想先看看车间，因为他们的时间比较紧迫。

蓝总把戴工也叫上了，戴工作为生产部的老大，客户参观怎么少得了他。

戴工一边介绍，小雨就一边翻译给客户听。客户有疑问，还要翻译成中文跟戴工说。作为双方沟通的桥梁的小雨，这工作也不轻松，大脑无时无刻得飞速的转动，非常的耗费脑力。

两个白人是第一次参观制衣厂，厂里的一切对他们来说，都特别的新奇。这看看，那摸摸的，这小小的工厂，走了一圈，竟花了一个多小时。

回会议室，两人毫不客气的拿起桌子上的香蕉葡萄，大快朵颐，在车上吃的那点东西早就消化掉了。

mike翻了翻早已备好在桌子上的画册，随手选了几个款式，和尺寸，让蓝总报价。

蓝总当场就拿起纸笔在演算，按最常用的材质给他报了价格。

听到小雨报出的价格后，mIke的瞳孔有一瞬间的放大。接着问清楚材质之后，又让蓝总报了另外一种材质的价格。

获取了一系列的价格后，两人又用其他人都听不懂的语言在交流。从他们的表情能看出，他们还挺满意的。

最后，mike说，你们的价格和品质都不错，待我们回国后，会把订单发过来。

小雨激动地把客户的原话翻译给蓝总听。蓝总听完，眉头轻轻一抬，“回去以后变数太多了，这样，你就跟他们说最近市场很不稳定，原材料的价格一天一个样，这个价格最多只能维持到月底。如果他们现在就下单的话，我们就可以先把原材料的订单下发出去，也不会耽误交期。我们6月和7月都要去参展，后面的交期没有那么快。”

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