如果客户觉得成品完全不合格,那么立刻打回返工。
如果客户觉得非常一般,但勉强合格,只需给相当于材料费10%的溢价即可。
如果客户感觉还行,挑不出多少问题瑕疵,只需支付相当于材料费30%的溢价。
如果客户非常满意,赞不绝口,那么他会非常乐意支付相当于材料费50%的溢价。
如果客户认为成品天衣无缝,精美绝伦,简直是值得珍藏的艺术品,那么他可以支付最高相当于材料费100%的溢价。
即从最低10%到最高100%的溢价,就是属于天凤珠宝的毛利润,且完全由客户自己凭良知和本心给出评价,把主动权让给消费者。
10%是为了维持工匠师傅们的基本生存。
100%则是给工匠们的最高评价。
而超出100%的溢价,就算有客户乐意给,许远也不会收,因为他做生意是图长久,不是为了收割韭菜。
当然也不排除某些内心阴暗的客户,明明是一件巧夺天工,值得给100%溢价的成品,却认为勉强合格,只能给10%的溢价,对这类的客户,许远并不是无可奈何,而是在客户评价阶段,都会拍一段不露脸的‘公证视频’,会在视频中展示定制成品效果,配上客户评价的声音,并会挑出一些‘公证视频’,放到视频平台上,供广大网民评判。
故而某些客户想薅许远的羊毛,得做好承受舆论压力的准备。
以上!
网络销售、出租、私人订制服务。
以及货到付款、日租万分之一与租金积分,以及让客户给出溢价的配套服务制度。
如此十足的诚意之下,加上明末世界那边3000多名工匠师傅们的精湛手艺和负责任态度,许远不相信天凤珠宝打不开市场,不能走进广大消费者的心中和家里。
而宋佳芸听许远说出他的这套商业计划后。
她俏脸呆滞好一会,十分惊讶的看着男人。
她不否认这套商业方案的可行性,如果真能做到的话,在珠宝首饰这块市场,天凤珠宝绝对能占据一席之地,抢下大量市场份额,肯定能打开局面。
因为她把自己代入消费者的角色,面对只要1块钱的日租金,就能租下价值1万元的高级珠宝,还能累积1个租金积分,另外价值上百万的凤冠霞帔,也只要几百上千块的价格租下,就能实现最华丽的效果,换作是她,也绝对按捺不住心动,愿意体验下天凤珠宝的各类首饰。
毕竟体验门槛确实不高。
但……
这种商业模式,实在太内卷了,风险太高了,只能用疯狂来形容。
许远这套掀桌子般的模式,绝对会在珠宝首饰界掀起滔天巨浪,引起血雨腥风,会受到所有同行的打压和敌视,绝没有什么好果子,发展到最后,要么天凤珠宝倒下,要么业界遭到洗牌。
可天凤珠宝就这么点大的体量,斗得过那些拥有几十年上百年历史的老字号么?
宋佳芸想劝住许远,建议他别这么做,风险真的很高,会逼的同行们跟天凤珠宝不死不休。
但网购平台许远已经花钱请程序员做出来了。
成立了相关公司,招聘了上百名的员工。
包括最重要的金银珠宝首饰,许远也提前备货数十万件,库存充足。
即一切都准备妥当,现在是箭在弦上不得不发了!
。.
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