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当时,我们两个,本科毕业,两眼一抹黑,手里就只有专利,还有样品,但是没有钱。
想想,那个时候的你阿姨和我,穷的吃泡面,整天打电话,求合伙,求赞助。
创业维艰哪。
后来有个机会,找到了一个合伙人,他提供场地和资金,我们入技术股,就这么凑合着,开了一家小厂。
我们终于想松口气的时候,才意识到,这个卖产品,变成了我们两个最大的挑战。
我们自己当过推销员,到处去找机会,推销我们的产品。
我们以为,可能节能灯比较好卖,结果发现,反而是节能的空气净化器,最好卖。
这个时候,我们才知道,自己是多么的傻。
两个工科生,没学过管理,连市场调查都没做好,就先搞起了生产。
真是傻帽透了。
幸好当时没什么生产线,都是作坊式的小投入,我们就快速转型,专门做节能空气净化器。
可能是赶上了好时机。
市场需求量在快速增长,体量也变得很大。
而且,这个空气净化器,也比较容易立竿见影,让大家,甚至肉眼能看到,净化前后的差别。
这种很浅显易懂的呈现,给市场推销,带来了许多便利。
不像节能灯,你说节能,这需要仪表测量的。你去卖灯,又不会带上测量仪,就算你有国家的鉴定证书,那谁这么容易相信你。
所以,那个测量,几乎是,看不见摸不着。
这个空气净化,就不一样,过滤的滤器上,滤出来的空气杂质,很容易肉眼就看出来。
虽然,内行的,高级的,需要看各项指标,尤其是小颗粒,这些其实滤器上,肉眼也很难看出。
可是,老百姓们,他们的日常空气,质量已经比较差了,以致于滤出来的杂质,肉眼可见。
由于这个空气净化器,需要长时间开着。
节能就很重要了,时间一长,累积的能量节省,就非常可观。
我们生产的节能空气净化器。就这样,成了比较成功的产品。
我和你阿姨,看准了这个苗头,把自己所有的家当,拿出来,把这个厂,全部自己买过来了。
买过来以后,我们扩大生产,越做越大,销量也很好。
我和你阿姨,都自学了许多经营、管理的课程。真是摸爬滚打,中间也走了很多弯路,闹了许多笑话。”
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