笔新阁

第209章（第1页）

“付厂长，先发制人的道理，相信你比我更明白。只要我们先行一步，占领全国高档烟的消费市场一段时间，我们的品牌效应就出来了。青山高档烟的印象，一旦形成，短时间内很难被改变。其他卷烟厂就算跟风，也需要一段时间，还不一定能够被消费者认同。冠军和亚军区别是很大的。我们知道全世界第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，又有多少人知道，谁是第二个登上月球的人？毕竟现在的讯息传播还不是很快，群众要接受新的品牌，不是那么容易。”

“关键是要做好前期的保密工作。”

赵歌微笑着在一旁插了一句。

“对！”

范鸿宇马上点头。

“保密工作至关重要，只要高档烟上市前做到突然性，我们就能达到最大的市场冲击效果，在最短的时间内形成一个全新的高档烟品牌。其他烟厂要推出高档烟，总也要有一个仿造的过程，要研究新的配方，引进新的生产工艺，不那么简单。领先一年，我们的优势就完全确立了。”

付德臻情不自禁地点了点头。

不知不觉间，他已经完全按照范鸿宇的思路来思考问题了。

范鸿宇说道：“付厂长，我还有一个建议。”

“你说你说……”

付德臻忙不迭地点头，将脑袋向范鸿宇这边凑了过来，做出洗耳恭听的样子。

“我建议，洪州烟厂要引进先进的管理理念和管理团队。当然，洪州烟厂是国营大型企业，请香港或者外国人来直接参与烟厂的管理，有点难度。但是只请几个顾问来组成一个智囊团的话，还是可以的。这个智囊团直接对你负责，只为你提供管理和市场营销的建议，最终由你来拍板……应该看到，在管理理念，管理模式以及营销策略方面，我们确实还有很多需要学习的地方。付厂长，改革开放，其实首先就是思想观念上的转变。省里的领导，比如说尤省长，都比较关注领导干部在转变思想观念方面的表现。”

范鸿宇不失时机地提醒了一下付德臻，自己和尤利民的关系，不一般。

付德臻双眼微微一眯，显然被范鸿宇的话触动了最敏感的神经。

洪州卷烟厂是省管企业，尤利民乃是他正管的大上司。尤利民对他观感如何，确实至关重要。

“范镇长，我听说，尤省长对你们枫林模式赞赏有加啊？你还和尤省长在首都一起吃过饭？”

稍顷，付德臻试探着问道。

范鸿宇微笑颔首。

他知道，付德臻基本上已经被说服了，剩下的只是技巧问题。

第268章一半是火焰一半是海水

这顿饭吃的时间比较长，但每个人都很满意。

范鸿宇鼓动如簧之舌，说到后来，付德臻几乎完全在按照他的思路运转，全部抛弃了自己当初的想法，并且显得十分兴奋。

优秀的谈判专家，总是能达成这样的效果。

不过到底是范鸿宇的说辞折服了付德臻，还是“尤省长”这块金字招牌起了至关重要的作用，那就不得而知了。应该两者兼而有之。

无论如何，今儿付德臻要算是欠了范鸿宇一个人情，考虑到面前这位年轻镇长背景不简单，再加上范鸿宇描述的蓝图确实充满着诱惑，付德臻最终全盘接受了范鸿宇的建议，同意卷烟厂走高档路线。至于在宇阳县建分厂，建烟草种植基地，自然水到渠成。

不然，范鸿宇犯得着费这么大的事。

他又不是洪州卷烟厂的厂长，没必要操这门子闲心。

自然，具体的合作细节，需要宇阳县的领导，也就是范鸿宇的老子范卫国亲自去洪州，和付德臻详谈。毕竟这是一个大项目，需要商谈的细节太多，三言两语是敲定不下来的。

夕阳最后一抹余晖在天边隐去之时，赵歌再次亲自充当“司机”，另外叫了一台的士，将付德臻一家四口送回了金鹏酒店。

“鸿宇，大功告成了……”

两人重新坐回奥迪车上，赵歌笑着说道，很是高兴。有关枫林镇乃至宇阳县今后数年之内的整体发展思路，闲聊的时候，范鸿宇都和她谈到过。赵歌也知道，推动洪州卷烟厂在宇阳县建分厂和烟叶种植基地，乃是范鸿宇近段时间最为注重的一件重要工作。原本打算通过高洁和高兴汉在洪州的关系，“摆平”付德臻，不料在江口意外邂逅，省去了一番奔波和手脚。

可见万事皆有缘法，强求不得。

“这事，对付德臻也有好处，是典型的双赢。只是他的思想比较保守，眼光不够超前，才需要多花这么多的精力。”

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