第二天。
开完早会,张军就和吴峰去拜访地方银行。
“今天还不知道谈成什么样?”
有了昨天拜访四大行的阴影,吴峰显得有些忧心忡忡。
“没问题,今天几家都能谈下来。”张军非常淡定的说道。
“不见得吧,高兴太早了。”吴峰明显不相信。
“地方银行和四大行还是有本质的区别。”
张军慢条斯理的说道。
“四大行不缺乏客户,至少目前来说是领头羊的地位,稳如泰山。”
“但地方银行不同,他们竞争较大,都在抢客户资源,通过上门办理信用卡就可以看出一二来。”
吴峰意外的看着他,有些惊讶的说道:“没想到,你对这块还有些解一点。”
“也说不上了解吧,之前在其它门店时,也和银行接触过,听他们聊起这方面,办卡的压力也大。”
张军不以为意的说道:“他们看中的是商场的人流量,这是潜在客户,将办卡的活动嫁接到门店活动中,还是能接受的。”
“好吧,等下你来主谈,毕竟你对整档活动理解更深一些,我配合你,你谈判这块有经验。”吴峰笑着说道。
“谈判嘛,不就是洗脑吗?没问题,我们打配合。”张军轻描淡写的说道。
商议好后,两人直奔银行。
如张军所料。
上午谈的两家银行都比较顺利。
在得知张军和吴峰的来意后,卡部经理亲自出来对接。
张军主推的合作是在圣诞元旦期间,在商场消费,刷银行卡享9折,由银行方承担折扣费用。
听到这个活动的卡部经理还是饶有兴致,主要是对费用承担这块有争议。
“我们银行方承担折扣费用,你们百佳雁城广场能给我们银行带来什么?”
“你也知道,刷卡享9折,意味着我们要承担10%的费用,这不是一个小数目。”
卡部经理直接将问题抛给了张军。
“首先,我们组织这档活动的目的不完全是为了完成多少万销售,而是在于拓宽市场,通过集客,抢占优质顾客资源。”
面对卡部经理的问题,张军直接将活动的目的说了出来。
开篇明义,不能只提雁城广场店给银行方提供什么。
那样的合作太简单,也不一定能引起对方的重视。
只有将这档营销活动的意义讲透,才有可能争取更多的资源。
在张军准备进一步讲述时,卡部经理的第二个问题抛了出来。
“集客?”
“你这个想法是好的,据我所知,你们百佳雁城广场从开业至今,客流好像一直不理想吧?跟晶盛广场完全不在一个层面。”
卡部经理莞尔一笑,有些不屑的看着张军,目光中透着深深的疑问。
“是的,目前的情况就是你说的这样。”张军没有否认,直接承认了下来。
听到张军的话,吴峰的脸都绿了,急忙冲着张军使眼色。
尼玛。
有这样谈合作的吗?
你自己都承认客流不好了,那还怎么谈?
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