蓝枫淡淡地道:“王总,我们已经大概了解到,您当初买这块地的总价大概有4.8亿,加上融资成本和滞纳金,总共应该有5.5亿。”他用求证的眼神看着王老板。
“JK不愧是大公司,基础工作做的就是扎实。”王老板笑笑,不知道他唱的是哪出,眼前的情形有种似曾相识的感觉。
蓝枫继续道:“JK对投资的标准,要求利润率不能低于10%,这在JK是铁律。”
王老板满头黑线,刚才说了算出来是7%,达不到投资标准,这还能往下谈?
蓝枫决定抛直球,道:“这其中的利润差大概有4300万。王老板,您看我们是否能这样合作,JK出资60%,和您合作开发,项目由JK来操盘,您知道,JK这样的大公司,是能实现品牌和产品溢价的,开发过程中贵方只需坐等分红,但JK必须多分走4300万的利润,您可以把这项看做是价值贡献和品牌溢价。”
王老板简单地在脑袋里计算了一下,眉头皱了一下,道:“这就是说,JK出资60%,却拥有85%的利润分配权?”
蓝枫担心他可能会有不满,立即道:“正是。但地价按照您说的,11个亿!”
这11个亿的地价,显然对王老板充满了诱惑,心里欣喜,但面上却不肯让步,道:“蓝总,JK要多拿走4300万利润,这也太多了吧!JK的品牌溢价能有这么高?”
蓝枫顿了顿,道:“王总,最近几年就像万科、绿城这样的房企,已经有这方面的实践了,这些品牌房企和当地的开发商合作,本身不投入资金,单靠自己的产品和技术服务,再加上品牌的加持,这些轻资产合作的项目,房价至少比周围楼盘高出500-1000元每平,这个项目是20万平方的体量,如果高出500,那就是一个亿的收入啊!”
王老板听说过这种轻资产合作模式,当地的开发商有些开发经验不足,选择和品牌房企合作,一方面是为了系统学习,另一方面是为了能获取品牌溢价。也有开发商自己也曾开发过项目,可能收益没有达到预期,又或者不想自己投入时间和精力,为了省心,也会选择合作。但这些轻资产合作模式,有利有弊吧,毕竟品牌房企没有投入资金,是否能全力以赴做好项目,还得看他们具体派驻的操盘团队。一旦合作,品牌房企一般很强势,对小开发商而言,话语权明显就弱了。
王老板沉默了,他思考着蓝枫刚才的话,并没有急于给出回答。
蓝枫看出他在纠结,又缓缓道:“王总,恕我直言,我知道您之前开发过地产项目,最近这几年发展相对放缓了,听说是因为当时投资这个项目被套牢,不知道您目前是想套现离场,还是想继续做地产开发?”
王老板思索一下,道:“最近这几年州市房地产市场在走上坡路,我当然希望能在这个领域继续深耕,不说房地产目前是风口期吧,至少比其他行业赚钱相对容易。”
蓝枫道:“地价按照11亿,JK出资60%,也就是说JK会拿出6.6亿的土地款来合作,这完全覆盖了您之前的土地成本和财务利息,成功套现,还略有盈余,如果您想拿着这笔钱自己单独再开发项目,这个条件能满足。同时,这个项目还有您40%的股权,JK投入这么多资金,对项目的开发肯定会全力以赴,您坐等分红即可。您看滨河新城就是一个例子,当时拍的地王,很多人都不看好,当初那些不看好的人现在都不说话了。王总,JK是能实现品牌溢价的,当地开发商和品牌房企合作,这会成为未来的趋势。”
王老板至此已有了主意,但他是个老江湖,笑道:“抱歉,蓝总,听说JK的内部流程很繁琐,您自己是否能说了算?”
蓝枫笑笑,道:“听说您身后还有一群小股东,您什么时候组织召开股东大会,拿到股东决议书,咱们就什么时候开始对接合同。”
至此,他的笑容里藏着一种志在必得的信心。
蓝枫在总部时接触过很多项目,很多项目并不是一个股东,往往有多个股东构成,常见的模式就是一个大股东加几个小股东,但涉及公司股权交易,大股东说了并不作数,需要大部分股东表决同意。
股东向股东以外的人转让股权,应当经其他股东半数同意,因此比较稳妥的办法就是拿到股东决议书。蓝枫担心的还有一点,就是股东优先购买权问题,《公司法》对股权转让时,股东优先购买权有明确规定,这是股东的优先权、对抗权。
JK的做事风格一向严谨,王老板在以后的合作中,就能慢慢体会了,用“既爱又恨”来形容,应该会比较贴合,这是后话。
王老板端起面前的茶杯,笑道:“蓝总,我以茶代酒,先预祝咱们合作愉快,等咱们正式签约的那天,必须好好喝一场!”
蓝枫手中举着杯子,笑道:“期待与您的合作!”
此时,他在心里,又对她升腾起一种敬意。
……
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