关键客户的管理措施有哪些最新章节_分卷阅读98第1页_关键客户的管理措施有哪些免费阅读

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也直，是非常与他对脾气的东北爷们儿。徐东旭之前与天宇销售对接时，除了广告业务不聊其它，北市的foura公司专业度强，但是总归是有地区差，沟通起来不方便，人也不对脾气。

比起天宇的销售，徐东旭更愿意跟陈夕聊，虽然二人年龄相差较大，但有骂林狗的共同话题。

“回头我把天宇做的广告提案发给你，你不忙的时候跟你们策划研究下，出个方案。”徐东旭合作看眼缘，交友看脾气。他觉着陈夕人不错，索性好人做到底。

“徐哥，你是我亲哥，啥也不说，都在酒里了。”陈夕拿起酒瓶咕嘟咕嘟干掉剩下的半瓶，酒喝得太快，眼睛被呛出眼泪，小模样可怜巴巴的。

陈夕叫服务员再上酒，颇有今天不醉不归的架势，徐东旭不想欺负小孩儿，摆摆手道：“明天还要工作，适当就行，别喝太多。”

“那怎么行，我……”做戏要做足，反正说了这么多油腻的话已经够恶心，多喝点整好一会儿一起吐了。

徐东旭打断陈夕，终于交实底：“我们选择天宇是因为嫂子——就是王哥老婆他侄子在天宇上班。”

“卧槽？”陈夕刚喝酒喝得猛，现在胃里直反酸，没忍住也跟着爆粗口。

说林哥狗，你更狗！第一见面你就突突我，之后又给我小鞋穿，现在话说半截玩反转。先是跟我套近乎让我买单，之后让我喝酒表衷心，最后告诉我跟天宇合作是有亲戚！

这有实在亲戚关系的我去搅局不是等死么，饭白请了，酒白喝了！sb[○｀Д′○]

“10年前我被林奕然坑降职，当时顶替我做古林营销总的就是嫂子侄子。她侄子那时候刚毕业，挺飘的，干了小半年非要出去创业，他走了我才复职。”

陈夕：家族企业就是nb，分分钟打压一个营销总。徐东旭这小心眼能记恨林奕然10年，当然也能记恨“侄子”10年。他现在是心中有股火，帮我的目的是不想天宇成单。

林奕然说得对，敌人的敌人就是朋友，从现在的局势来看，天宇是我与徐东旭共同的敌人，所以我们亲上加亲，分分钟变至交好友。

“徐哥你话都说到这份上了，我要是再搞不定不就是傻子了么。”陈夕双手交握在桌面，稍稍向前，小声说，“我能保证没人知道天宇的方案是从你这儿出来的，但如果澜海想在嫂子的眼皮子底下成功截标，只有这些还不够。”

陈夕看着徐东旭，目光如炬，直言不讳道：“徐哥，我需要你告诉我，这个方案我们要怎么写，重点突出什么。”

传统电销向广告主卖产品，营销顾问结合甲方需求出策划，ka要在深度了解甲方需求的基础上，搞定对方核心kp，创造双方共赢的合作局面，只有这样才能深入合作。

林奕然搞定品胜用的就是这套方法，现在陈夕将这套思维复制到古林。

没人比徐东旭更了解古林，所以与其让策划部绞尽脑汁地研读天宇提案，再输出有针对打法的创意案，不如直接向徐东旭要需求。

这就好比考试，天宇比澜海先进考场1小时，卷子答得差不多时澜海才入场，这时候如果想赢就不能正常做题，而是要直接抄正确答案。

徐东旭就是陈夕的正确答案。

“我需要你。”

来小餐馆喝酒的爷们成群，普遍都是中年男性，10点之后差不多都喝高了，隔壁桌儿的嗓门贼大在骂妈，后面那桌儿在骂爸，左右都在慰问不知谁的亲属，满屋子烟味儿混合着脏话。

徐东旭就像只甲壳虫，看你不顺眼就在裹着壳恶心你，看你对脾气就长翅膀掀开壳。或许是在古林这种家族企业经常受排挤，对陈夕有着浓烈的倾诉欲。他不认识澜海的人，他觉着陈夕也不认识古林的人，所以将压抑数日对企业的愤懑一股脑往外倒，跟周围慰问亲属的大哥们没两样。

陈夕平常酒量就是瓶，今天喝了七瓶再加上最后一瓶喝得太快，此刻天旋地转几乎无法思考，全靠胳膊在桌儿上拄着脑袋，才不至于倒。

想在这地儿谈点儿正经生意确实挺难，徐东旭发泄了半天不满，终于扯到正题：“古林广告分为线上、线下两部分。2015年之前我们主要以线下广告为主，2015年后逐渐转战线上，近些年公司也在做自媒体，今年广告重点投放的板块是直播。”

陈夕点头示意他在听，对倾诉欲特别强的甲方来说，很需要一个能迎合他的倾听者。

徐东旭说：“古林有直播间、设备、主播，找广告公司主要是想为直播导流，策划一些有创意的段子进行预热。创意的内容要贴合古林的品牌发展史来做，王哥很喜欢刷短视频平台，经常用小号在同行视频评论，他看不上眼的我们不做，他喜欢的我们照着方向做就行。”

徐东旭跟王耀华共事十多年，将老板脾性摸得清楚，陈夕佩服。

“线下广告的slogan和投放策略按照你说的做就行，整体是偏向内容策划的全案，但是对曝光频次有要求。”徐东旭从烟盒抽出支烟，陈夕立刻给他点火。自从听说徐东旭抽烟后，陈夕随身带着火，以备不时之需。

“据我所知我们的线上转化数据要比同行好很多，因为有线下的品牌效应，这是我这些年为古林打下的根基！”徐东旭提到这里很激动，之后又噼里啪啦说了一堆为古林艰辛付出的废话，陈夕哈欠连天直点头，打哈欠打的眼角都是泪，正好迎合徐东旭。

“什么是‘品牌效应’啊？”徐东旭完全进入耍酒疯状态，自言自语，自问自答。

“品牌影响力不是说出来的，品牌渗透力是通过长年累月的积累，形成地域渗透力，打造出来的！”旁边桌儿喝多的在问候母亲，徐东旭喝多了背诵品牌营销思路，不得不说，古林的营销总非常敬业，将营销理念刻在骨血里。

与徐东旭的慷慨激昂相反，陈夕喝多了就困，现在确实有点儿挺不住，为了一会儿不失态，得空插嘴道：“徐哥，王总在各个视频的评论内容，还有平台曝光频次以及古林的转化数据能发我么？”

“当然没问题！”徐东旭狠狠拍了下陈夕肩膀，差点儿给他拍趴下。

俩人又喝了半小时左右，徐东旭才尽兴。陈夕走路直画圈，徐东旭笑话他酒量不行，勾肩搭背跟他往餐厅门口一起走。服务员拦住他们，问：“后来上的20瓶啤酒，谁买单？”

陈夕掏手机，徐东旭摆摆手出示付款码，语重心长道：“以后甭跟哥客气！”

徐东旭叫代驾并贴心地将陈夕捎回家，陈夕下车后没走两步就吐了。

虽然不想破坏环境，但是真的忍不住。

刚

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