“我来介绍下,这位是我的大学同学,莞城天福便利连锁品牌的创始人兼总经理,张金华。”
王光远给陈海川做介绍。
陈海川心里笑了笑,老张嘛,不要太熟,当初也是美宜家品牌的联合创始人之一,后面因为理念不合跳出来自立门户,做了“天福”,发展势头挺猛的。
张金华站起身来,笑容和煦的打量陈海川几眼,友善地朝他伸出手。
陈海川与他握手:“张总好,久仰大名。”
“你们坐着聊,我去外面抽支烟。”
王老师很大方的把办公室让出来。
“你的四间直营店,我来的时候去转了一圈,做得真不错。”
张金华从兜里掏出烟,给陈海川递了支,顺手还帮他点燃了:“有没有兴趣跟我合作,加入天福子品牌计划,共谋发展?”
陈海川吸两口烟,不置可否。
他知道老张是个直性子,说话直来直往,不像美宜家高层,个个城府很深。
天福这两年发展得是蛮不错,但是比起美宜家差得很远,关键它还没有自建仓储和物流配送。
说白了,跟老张合作,除了虚张声势之外,没有什么实质性的好处。
“我知道你之前找美宜家谈过品牌挂靠方面的合作。”
张金华摸了摸鼻子,淡笑道:“那边嫌你体量小,不愿正面答复,背地又对你的商业模式很感兴趣,打算照葫芦画瓢,在大学城内开直营店跟你打擂台。”
陈海川眉头挑起,这都涉及商业机密了,老张却一清二楚,说明他在美宜家内部留了不少暗手。
而且,他应该早就关注到小鹿便利了。
果然还是应了那句老话,最了解你的人,未必是自己,而是同行。
“我一个无名小卒,哪里值得美宜家和张总这么重视呢?”陈海川有些无奈的说道。
张金华笑着拍拍他肩膀:“你可不是无名小卒,三万日销的店,不是谁都能做出来的,校园团购的商业模式,也是个天才创举。”
“只是小打小闹而已,脱离了大学城这个优质商圈,就玩不转了。”陈海川很低调。
资本市场就像一群鲨鱼,闻到血腥味就会迅速出击。
校园团购这个项目,是陈海川手里的一张王牌,要是给他几年时间发展起来,前途不可限量。
不过,这种比较颠覆性的商业模式是藏不住的,这个世界,聪明人太多了,外行看热闹,内行看门道。
“能在大学里做起来,已经是非常厉害了。”
张金华十分欣赏陈海川的能力和才华:“我是带着诚意过来跟你谈合作的,可以明确的向你保证,加入我们天福的子品牌计划,对你以后的发展,百利而无一害。”
陈海川腼腆地笑笑,凡事有利有弊,哪有什么百利而无一害的好事?骗骗三岁小孩子还差不多。
“这是我亲自拟定的子品牌发展计划书,你可以看看。”
张金华确实是带着诚意过来的,而且也没打算坑蒙拐骗忽悠陈海川,从手提包里拿出一小沓文件递给他。
陈海川接过文件翻看起来,对于这种送上门来的合作,即便是“老熟人”,他也保持绝对谨慎的态度。
张金华的计划书中,明确提出三年内投入八千万资金扶持校园品牌连锁店发展。
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