成东云一家家的敲着门,推荐着店内的商品。
“大婶大婶,你看看我们的商品喔!”将目录递过去“现在这些商品您只要订购,不但会帮您送货到府,还会送给您折价券喔!”
“胭脂于明天及后天有特价喔!”看着大婶慢慢的翻阅,一副相当有兴致的方式,成东云小小的建立信心。
“东西给我看一下。”很少有商家会出来推销,大婶看着胖仔背框内的物品,翻看着“那水袖给我5个好了。”
“抱歉喔!大婶,这是样品。”果然,会出现这种状况。
“啊?你们不是行走商人吗?”怪了,都要买了怎么还不卖?
“您可以看过样品,告诉我您所要的订单,今天跟我们下订单,明天我们送货到府,当然,你也可以以特价取得胭脂。”取出一张纸,请大婶写下需要的东西,并签好付款同意书。
“为什么我要签“付款同意书”?”大婶看着没看过的东西,有丝疑惑。
那是因为怕明天货送来,你翻脸说没有订货,拒绝给钱阿…当然,成东云并没有这么说,而是换一个说法。
“大婶,你“货到付款”是第一个保障,第二个保障是…明天万一货没送到,你可以根据“付款同意书”上的条文,向我们要求货款必须打八折收取!这可是保障您权益的条款呢!签吧!对你百利无一害的!”只说对对方有利的部分“而且,若是我们的条件过于苛刻,你还可以以“付款同意书”作为证物向官府告发,所以,不用担心签了会不好。”用一些肢体动作暗示大婶签名并下订单。
大婶照做。
“你还要不要买一些花零,现在品质很不错喔!难得有人送到家,多买一些吧!”在成东云的怂恿下,大婶原本只要买五件东西,不知不觉已经增加到十五样了。
“谢谢大婶,我们明天会把货品送到!”向大婶一鞠躬,离开。
在成东云吃了15个闭门羹,成功的推销了十户人家后,成东云坐在路旁沉思,胖仔则是兴奋的在边边嘟囊。
“成采管,以前从没有人这样做过呢!你果然厉害!今天的销售量可是很多呢!”没想到愿意下订单的人那么多,而且有更多人在成东云的推荐下买了更多东西。
“胖仔,我们这样做不行…”
“什么不行?”
“这样做卖不了多少东西的…”一对一,一来,自己时间不够,二来并不是所有人都有办法用这样的销售方式,光是敲门,做好吃闭门羹的心理准备,这压力就没有多少人承受的住。
“很多了阿!今天这样的订单量,已经是平日营业额的两倍了阿!”看到奖金在向自己招手了,胖仔心花怒放。
“不不,生意是要让别人帮你赚钱,而非靠自己一分分钱赚,这样的方式,永远都是小店小铺,成不了气候的…”
“胖仔,我知道了!来,我们往城外去,往村落中出发!”
“什么?”要去村庄中?
这样子会很远耶!
并不会比留在城中可以拜访的人还多啊!
况且,村庄的人的消费力并不会太强阿?
!
“跟我走就对了!”
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